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内容简介：
In Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income, Paul McCord sets out a detailed, yet flexible course of action that has been proven to generate referrals in virtually any sales system or environment and in any industry. This easy-to-read reference guide features compelling real-world examples of common mistakes and soluti*** that will transform lost opportunities into real prospects. Create the referral base that guarantees success!
书籍目录：
INTRODUCTION.
CHAPTER 1.Why Salespeople Fail.
CHAPTER 2.Referrals Are the Solution.
CHAPTER 3.Simply Asking for Referrals Doesn’t Work.
CHAPTER 4.Establishing the Referral Relati***hip.
CHAPTER 5.Getting Agreement on Terms.
CHAPTER 6.Negotiating for Referrals.
CHAPTER 7.Earning the Referrals.
CHAPTER 8.The Referral Acquisition Meeting.
CHAPTER 9.Contacting the Referred Prospect.
CHAPTER 10.The Next Generation of Referrals.
CHAPTER 11.What if They Don’t Buy?
CHAPTER 12.Creating Referral Partnerships.
CHAPTER 13.Networking for Referrals.
CHAPTER 14.Common Objecti*** to Referral Selling.
INDEX
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
作者简介：
P***L McCORD is a speaker, sales trainer, and c***ultant with over twenty years' experience training sales personnel from every imaginable industry. His sales training and c***ulting company, McCord and Associates, is a Houston-based firm that focuses on helping small to medium-sized companies develop their sales teams.
书籍介绍
在线阅读本书
In Creating a Million–Dollar–a–Year Sales Income, Paul McCord sets out a detailed, yet flexible course of action that has been proven to generate referrals in virtually any sales system or environment and in any industry. This easy–to–read reference guide features compelling real–world examples of common mistakes and soluti*** that will transform lost opportunities into real prospects. Create the referral base that guarantees success!
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很好，能找到很多平常找不到的书。
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书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：5分
主题深度：8分
文字风格：4分
语言运用：7分
文笔流畅：3分
思想传递：6分
知识深度：6分
知识广度：7分
实用性：6分
章节划分：3分
结构布局：8分
新颖与独特：3分
情感共鸣：9分
引人入胜：9分
现实相关：3分
沉浸感：7分
事实准确性：4分
文化贡献：7分