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全球通信行业有一个据说打不开的魔咒：做 B2B （泛网络业务）同时做 B2C（消费者业务）的企业鲜有成功。

2011 年当华为将终端业务正式纳入公司的战略棋盘时，业界普遍的认知是，华为所进入的新赛道既是一片红海，华为的组织基因、商业基因乃至文化基因更是面对新赛道的巨大挑战。

理论上讲，过往华为的客户总数仅有数百上千家，终端业务面临的却是全球形形色色不同兴趣与爱好的 65 亿个体消费者，素以“兵团作战”的群体英雄文化与“混凝土”组织机制著称的华为能否适应后者并获得成功？能否得以承传这一企业文化并有创造性发展？华为终端的冒险与创新，充满英雄气息的组织氛围，一路披荆斩棘和高歌猛进的快速崛起，给出了肯定答案——华为的核心价值观是华为无往而不胜的法宝；聚焦创新、厚积薄发是华为迈向新赛道的利器；开放是华为过往、今天和走向未来的灵魂：谁拥抱了世界，谁就拥有了世界！

001 / 做全球消费者最喜爱的智能终端品牌（序） 余承东

009 / 为什么是徕卡？ 作者：李昌竹

020 / 不掉话的秘密  作者：黄学文

028 / 让你“看”见整个世界  作者：崔擎誉

034 / 长跑没有终点  作者：何　刚

044 / 从偶然到必然——Mate 背后的故事  作者：李小龙

055 / 头发丝上跳舞  作者：蔡小根

063 / 一闪一闪亮晶晶  作者：聂星星

071 / 一次亲密接触  作者：邱　晓

079 / 笨鸟不等风  作者：赵　明

090 / 一群吓不倒的人  作者：汪严旻

100 / 看不见的 U 盾  作者：高居甲　常新苗

108 / 天山下的华为红  作者：朱振伟

116 / 跨越工卡的边界  作者：杨心蕊　Danimar Cohelho　杨　鑫　Cagdas Sendur

125 / 没有固定赛道的比拼  作者：朱　平

136 / 给手机算命  作者：顾正东

144 / 只为给你更好的手机  作者：卞红林

152 / 我的机缘  作者：方　飞

160 / 大别墅的烦恼  作者：杨熠南

168 / 新星  作者：Anson

175 / 献给爱丽丝  作者：胡　剑

183 / 做有温度的门店  作者：杨　健

191 / MateBook 的名与实  作者：朱臣才

199 / 小盘子里分大蛋糕  作者：苏　杰

208 / 客户说一切免谈  作者：曹　炜

216 / 开放胸怀，建设混凝土精兵队伍  作者：马箐箐

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书籍介绍

全球通信行业有一个据说打不开的魔咒：做 B2B （泛网络业务）同时做 B2C（消费者业务）的企业鲜有成功。

2011 年当华为将终端业务正式纳入公司的战略棋盘时，业界普遍的认知是，华为所进入的新赛道既是一片红海，华为的组织基因、商业基因乃至文化基因更是面对新赛道的巨大挑战。

理论上讲，过往华为的客户总数仅有数百上千家，终端业务面临的却是全球形形色色不同兴趣与爱好的 65 亿个体消费者，素以“兵团作战”的群体英雄文化与“混凝土”组织机制著称的华为能否适应后者并获得成功？能否得以承传这一企业文化并有创造性发展？华为终端的冒险与创新，充满英雄气息的组织氛围，一路披荆斩棘和高歌猛进的快速崛起，给出了肯定答案——华为的核心价值观是华为无往而不胜的***宝；聚焦创新、厚积薄发是华为迈向新赛道的利器；开放是华为过往、今天和走向未来的灵魂：谁拥抱了世界，谁就拥有了世界！

这是一本华为人致力于手机等终端产品研发和推广的故事，也是华为终端人创造历史的故事。

源于持续多年的巨额的研发投入，华为自主研发的 Kirin 麒麟芯片，如今已成为华为产品的独特竞争力，在智能手机领域已坐稳全球 Top3厂商阵营，市场份额接近全球第二，4000 元以上高端档位仅剩华为和苹果两家公司在竞争角逐……与此同时，围绕消费者衣食住行打造全场景智慧生活体验，在平板、PC、智能穿戴与运动健康、智能家居、车联网等领域，华为也已跻身世界行列……华为全球品牌知名度已达9/10……这一个个奇迹的背后，是华为人奋力拼搏精神的真实写照！

众所共知，当华为人在2011 年将终端业务正式纳入公司的新赛道时，此时的市场已经是一片红海。这条新赛道，是对华为的组织基因、商业基因和文化基因的巨大挑战。事实表明，华为人经受住了考验，也再一次证明了华为的核心价值观是华为无往而不胜的***宝，聚焦创新、厚积薄发是华为迈向新赛道的利器，开放是华为过往、今天和走向未来的灵魂。

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《枪林弹雨中成长》 （华为拓荒国内外市场的故事）

《枪林弹雨中成长》 （修订 1 版）

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