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烟囱书房 -正版 升级版 至道 吴飞彤 千万别卖家具:终端销售攻略 家具销售书籍 家具导购技巧 家具互联网营销 家具销售话术技巧 口才训练 家具营销

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正版 升级版 至道 吴飞彤 千万别卖家具:终端销售攻略 家具销售书籍 家具导购技巧 家具互联网营销 家具销售话术技巧 口才训练 家具营销书籍详细信息

  • I***N：9787502793920
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2016-04
  • 页数：暂无页数
  • 价格：31.20
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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寄语：

全新正版 家具销售宝典 升级版 没有卖不出

内容简介：

千万别卖家具：终端销售攻略 升级版

定价

48.00

出版社

海洋出版社

版次

1

出版时间

2016年04月

开本

16

作者

吴飞彤

装帧

平装

页数

字数

0

I***N编码

9787502793920

本书是家具导购员的终端销售攻略，是《千万别卖家具——终端销售攻略》的升级版，讲述了许多实用技巧和方法，并且以大量直观易懂的实例对这些技巧和方法进行了演示，汇集了最彻底、最全面、最实效的知识和技巧。本书在原版《千万别卖家具——终端销售攻略》的基础上新增加了销量倍增的永恒法则、被遗漏的销售秘密及差异化销售策略三大部分。让家具导购员可以更全面的学习家具销售技巧。

书籍目录：

第1部分   销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品

01重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”

02让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程

03认识顾客真正的需求 买钻头的人，要的是一个洞

04不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟

05价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力

06让顾客又痛苦又快乐 痛苦加***和快乐加*** 

 

第2部分   卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量

07永远不要向顾客推销产品

08“一见钟情”的力量

09像卖矿泉水一样卖家具

10销售专家的魅力

11几句话与一百万元订单

12犯这种错误谁能救你

13瞬间拉近与顾客的距离

14最灵验的沟通秘方

15让竞争对手帮你卖产品

16销售冠军比你多知道一点

 

第3部分   90%的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开

17跟着顾客转，直到送出门 带着顾客走，吸引并留下他

18问一句答一句，被动介绍 主动挖掘顾客需求

19只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的

20出售产品 出售产品对顾客的好处

21受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客

22不准备销售说辞 不断完善销售说辞

23守株待兔，自然销售 设定一个目标，并尽力达成

24仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值

25只说不问 攻心说服的提问法

26不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量

 

第4部分   家具销售十大步骤

27神奇的感觉

28秘诀从这里诞生

29最关键的销售说辞

30发现无限宝藏

31最重要的幕后工作

32让业绩增加20%的法则

33成交前的成交术

34销售中的魔术

35顾客为你而感动吗

36让顾客帮你推销的秘诀

 

第5部分   被遗漏的十个销售秘密

37提高销量的关键资料

38发现另外一座宝藏

39比竞争对手说得更好

40反复***成交关键按扭

41让顾客感觉物超所值

42如何扩大成交机率

43可怕的250法则

44让业绩再增加百分之十

45化投诉或报怨为信赖

46塑造产品价值的秘诀

 

第6部分   销量倍增的永恒法则

47卖家具就是讲故事

48让顾客改变主意的技巧

49把产品卖给任何人的方法

50怎样问话最有效

51达成销售的前提条件

52被淹没的销售技巧

53神秘的催眠式销售技巧

54被忽略的秘诀—肢体动作的力量

 

第7部分   差异化销售策略

55不同层次品牌的说服策略

56不同产品风格，不同说服策略

57不同顾客性格，不同说服策略 

 

第8部分   家具***店管理秘方 店长的六项关键工作

58伟大与平庸的界线

59无可取代的优势

60人人拥有的财富

61激发无穷的生产力

62团队的力量

63忘记了不该忘记的事

 

附录1

附录2

 

编辑推荐：

没有不能成交的顾客，只是导购员对顾客不够了角。

没有不能成交的顾客，只是导购员的方法和策略不正确。

没有不能成交的顾客，只是导购员无法获得顾客的依赖。

导购员懂得把任何产品卖给任何人的超级秘诀，因为他们拥有成功销售的三件法宝：自我控制、说服工具和正确的行动步骤。

本书以大量的实际销售实例，上千个经典对话例句，为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种，并且把它们运用到销售工作中，成交机率就会开始提升！

 

作者介绍：

吴飞彤 中国家具界专业销售教练；销售终端精细化管理顾问；中国家具总站www．zgjjzz、com总策划；营销策划人、作家、培训讲师。 吴飞彤曾工作于汽车和家电业营销领域，后来进入家具界，先后在玉庭、皇朝等企业从事营销策划、销售和终端系统管理工作。 为帮助家具企业突破终端

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书籍真实打分

  • 故事情节：8分

  • 人物塑造：5分

  • 主题深度：6分

  • 文字风格：7分

  • 语言运用：5分

  • 文笔流畅：7分

  • 思想传递：3分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：3分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：9分

  • 新颖与独特：4分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：9分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：4分

  • 事实准确性：8分

  • 文化贡献：8分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

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下载评价

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  • 网友 戈***玉：

    特别棒

  • 网友 菱***兰：

    特好。有好多书

  • 网友 曾***玉：

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    还行吧。

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    我是新来的考古学家

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    挺好的，不错

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    非常好就是加载有点儿慢。

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    好棒good

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    不错。。。。。

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  • 网友 习***蓉：

    品相完美

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I***N：9787502793920
出版社：暂无出版社
出版日期：2016-04
作者：暂无作者
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