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2020年，直播电商成为*火爆的新零售模式，且影响深远。消费者已养成云逛街习惯，个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会，跻身其中。站稳“短视频 直播”赛道精准卖货，正在改变商业生态，直播互联网时代已经到来，

直播不是风口，而是常态。

本书讲述直播电商的四大关键步骤，从树立人设到内容引流，从选择商品到设计直播场景、话术和价格策略，逐一详细阐释。总结成功案例的过人之处，融入整体逻辑框架之中，这是一本直播电商的实战手册。

序 言 

章 直播的逻辑

直播电商是新零售变革的新物种 

大明星就能做好直播吗？

小人物也能做好直播吗？

谁终会受益于直播红利？

决胜直播间的四大关键步骤 

第二章 定位人设

建立你的信任通行证 

没有精准的客户定位必定翻车 

仅有娱乐精神是不够的

激光一样的人设，才能让人记住你 

让人多看到你 

熟悉？再多点儿好奇！ 

“驯养”你的客户 

找到客户认知的价值锚点 

关键人物法则 

建构私域流量池 

第三章 精准选品

“稀缺”才是打开客户***的按钮

定价是艺术，更是技术 

选品：耐用品VS. 快消品

让你的对手无法追赶 

瞄准一个大靶子 

如今，是人人悦己 

“名特优”*** 

直播间有没有品牌感？ 

引流款、话题款、常规款、利润款怎么配比？

第四章 疯传作品

戳中人心的八大原力

如何形成***、引发关注？ 

如何引发持续观看的兴趣？

如何***观众的行动***？

没有指令，怎么会快速行动？ 

紧紧握住赢钱按钮 

第五章 爆单播品

收人、收心、收钱、收魂 

锚点战术：没有比较，就没有决策 

组合套餐：“划算、划算、真划算”组合

多巴胺战术：抢不到的，才是真快乐！ 

卡脖子战术：秒杀“三限” 

逼单话术：让菜鸟成大神 

羊群效应：像磁铁魔力般吸引人 

自我驱动：羊群再次回来 

打一场直播的“胜算之战” 

直播团队的人员配置、任务分工和直播流程 

第六章 高手的成长路径

不要浪费任何一次危机——林清轩直播带货 

垂直头部主播——酒仙网拉飞哥

美妆大号——大分子实验室顾博 

淘宝、快手、微信直播间的异同 

后记 

参考资料

连云驰

中欧国际工商学院EMBA ，现任广州豹品商业有限公司董事长兼CEO。

营销圈人称“连长”，深谙互联网营销。曾在中国电信工作十多年，其间参与上海热线、世博会网络学习平台等信息化平台建设。后创业十余年，担任过多家传统企业的互联网营销顾问。对化妆品、食品、服装、玩具、饰品等消费品领域的营销多有涉及。

曾任娃哈哈福礼惠的总裁，在宗庆后的支持下，利用娃哈哈的瓶身广告资源引流私域流量近3500万粉丝。

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编辑推荐

◆ 直播不是风口，而是常态

直播电商已经成为产品营销的标配，无论企业营销还是个人卖货，直播电商都不可或缺。

“直播万物”的大戏拉开帷幕，直已从市场边缘走进了市场的中心。

◆ 从主播到产品，从场景到话术，从建号到养号等，一本书流程要点全掌握

这是一本实用指南，从账号建立开始，经过作品发布、粉丝积累、选品排款、确认分工、场控设计、直播脚本、场地搭建、播前引流、直播执行、场控推进、播中引流

动、促单成交，到*后播后复盘，本书都有详细说明。

◆ 作者久经商场，成功案例丰富

创业十余年，担任过多家传统企业的互联网营销顾问。对化妆品、食品、服装、玩具、饰品等消费品领域的营销多有涉及。

书摘插图

前言

直播电商火了！

2020 年初的一场疫情，让直播电商这支电商偏师变成了市场营销的主力军。

受疫情影响，许多企业经营受阻、业绩受困。2020 年3 月开始，梁建章、董明珠、宗庆后等一众知名企业家，纷纷入局直播间，开启了自己的直播带货首秀，图强自救。各地政府为推动复工复市，市长、县长们也纷纷进入直播间，为地方特产路演带货。

直播间成了疫后推动地方经济复苏的一个重要战场。影视业受疫情的***，院线停摆，众多演艺工作者***停工。明星们纷纷转战入局直播带货，直播间里出现了一道道亮丽的风景线。娱乐圈内甚至有人说，用能否接到邀约来衡量一个明星是否已经过气。

还有央视，为了助推经济复苏，接连上演了“小朱配琦”“欧阳夏丹喊你来下单”“ 央视 boys 带货天团”等带货直播。

书籍介绍

2020年，直播电商成为最火爆的新零售模式，且影响深远。消费者已养成云逛街习惯，个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会，跻身其中。站稳“短视频+直播”赛道精准卖货，正在改变商业生态，直播互联网时代已经到来， 直播不是风口，而是常态。 本书讲述直播电商的四大关键步骤，从树立人设到内容引流，从选择商品到设计直播场景、话术和价格策略，逐一详细阐释。总结成功案例的过人之处，融入整体逻辑框架之中，这是一本直播电商的实战手册。