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在盲目追求低价的时代，取胜的起点不是营业额，而是“获利”！而决定利润多寡的关键，就在于“定价”。

为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？为什么大批企业追求“薄利多销”，结果却越卖越亏？本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授，他在详尽调查财务资料和各行各业后发现，目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮，利润越来越薄。他认为，“卖力经营却不赚钱”的根本问题是：过度追求物美价廉，过度重视营业额，却忽视了经营的起点是考虑能获利多少。而“定价”则是决定利润多寡的关键。所以，不管是企业还是商务人士，都需要一套全新的定价策略。

作为日本知名定价专家，田中靖浩在本书中融合会计学、营销学及商业心理学，网罗各行各业案例，搭配大量图表与实例，讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略，能帮助你摆脱低价竞争的痛苦，善用舒适（Cozy）、模拟（Analog）的神奇魅力，追求与消费者的共鸣相通（Touch），使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界！

[序言] 并非减价的减价和并非提价的提价

第1章 只看重销售指标的人，是把企业拖入灾难的凶手

揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底

“销售额-成本=利润”是个陷阱

一味追求销售额至上，企业便会完蛋

第2章 拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬”

数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗”

走向“零报酬”的死亡行军已经起步

远离DOG，去追寻CAT的天地

第3章 为什么有的降价能成功，有的却失败了

利润微薄的汉堡包为何还能降价？

推行降价策略取得成功的先决条件

经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本”

第4章 揭开“定价哲学”的神秘面纱

为什么信息业、服务业的处境如此艰难？

反胜为败： ***业时代的“成本定价法”

反败为胜： 为何苹果手机能卖高价？秘密是新定价法则

第5章 即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略”

【科学定价法1】 价值定价法

案例： 牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜

【科学定价法2】 产品组合定价法

案例： 从“超值套餐”走向“吉列模式”

【科学定价法3】 “免费+收费”组合定价法

案例： 在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量

【科学定价法4】 O2O组合定价法

案例： 跳出网络世界的O2O组合模式

第6章 直指人心的“心理定价策略”

【科学定价法5】 心理定价法

案例：“免费促销”更适合以固定成本为主的行业

案例： 只要变一下广告词，效果就完全不一样

案例： 从哈根达斯改小冰淇淋包装，感受行为经济学的魅力

第7章 跟着顶尖业务员学习“比较心理定价策略”

【科学定价法6】 比较心理定价法

案例： 让顾客高兴买下豪车的顶尖业务员

【科学定价法7】 锚定效应定价法

案例： 两种新的“锚定效应”定价策略及其应用

【科学定价法8】 “锚定效应+报答心理”定价法

案例： 谈判制胜的又一秘诀

第8章 能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略”

积分卡的负面作用

【科学定价法9】 缓解心理定价法

案例：“收购回忆”的二手货商店

案例： 相比赚钱，更不想受损的损失规避心理

案例： 为什么“以旧换新”总是大受欢迎？

[后记] 问三个问题，掌握科学定价的钥匙

致谢

田中靖浩

日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。

1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后，曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询，担任企业管理、会计实务培训师。同时，一边笔耕，一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识，被称为“风趣幽默的会计师”。

著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。

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在新的DOG（ Digital， Online， Global）营商环境中，存在着与此相适应的思想和工作方法。要同低价诀别，你必得要有自已的价格哲学”，掌握能定出“让顾客满意的“高”价格”的技术。只有这样，你才不用在DOG的营商环境中苦斗，而进入很少需要降价的CAT（Cozy， Analog， Touch）世界。

从到处是刀光血影低价竞争的“红狗”（ Red Dog）的世界，迈入能给顾客带来愉快体验的“蓝猫”（ Blue Cat）的天地一一你手中的这本书就充当了这样的向导。

书籍介绍

在盲目追求低价的时代，取胜的起点不是营业额，而是“获利”！而决定利润多寡的关键，就在于“定价”。

为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？为什么大批企业追求“薄利多销”，结果却越卖越亏？本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授，他在详尽调查财务资料和各行各业后发现，目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮，利润越来越薄。他认为，“卖力经营却不赚钱”的根本问题是：过度追求物美价廉，过度重视营业额，却忽视了经营的起点是考虑能获利多少。而“定价”则是决定利润多寡的关键。所以，不管是企业还是商务人士，都需要一套全新的定价策略。

作为日本知名定价专家，田中靖浩在本书中融合会计学、营销学及商业心理学，网罗各行各业案例，搭配大量图表与实例，讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略，能帮助你摆脱低价竞争的痛苦，善用舒适（Cozy）、模拟（Analog）的神奇魅力，追求与消费者的共鸣相通（Touch），使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界！