咨询顾问的商业思维(第5版)(精) pdf mobi 下载 kindle 115盘 chm 阿里云 rb

艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界500强企业追捧其为 咨询师。

本书已发展至第5版，稳居 “商业咨询”类榜单数十年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三个部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持7位数的年收益，加入成功咨询顾问的行列！

本书由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让 多中文读者获益。

第1章 到底什么是咨询顾问

我们都是咨询顾问

百万年薪的隐喻

你应该从哪里开始

注定伟大

第2章 你建好了，他们就会来

创造市场引力

加速曲线

的品牌

统一场论

插曲1客户和潜在客户的相互关系

两个不同阵营

创造交叉点

快速转换

潜在客户

买方的生命周期

第3章 业务关系

建立信任的关键

语言

概念性协议

点击转换

第4章 费用如何 化

基于价值的收费的基本原理

预付费

RFP：需求说明书

选择

第5章 建议书

九个步骤

如何呈交

如何跟进、启动或恢复

插曲2价值的概念

起源

意义

转换成价值

价值哲学

现代价值感知的例子

第6章 值得尊敬的咨询顾问

决定成功的不是资本或方***，而是自我

价值感

如何以独行侠的姿态创建一个“团队”

与真正的买家建立同级关系

语言和自我对话的武术

密封水密门

第7章 网络空间的咨询顾问

真实的观点：这是一项关系业务

社交媒体平台

商业媒体平台

优先事项和浪费时间

影响示例

第8章 交付

彭淑军，组织健康顾问，Table Group认证“克服团队协作的五项障碍”工作坊导师。曾就职于知名国有企业多年，担任业务发展及培训管理等多个 管理职务。也有世界500强外企及名企的工作经历，在企业内践行了“克服团队协作的五种障碍”的方法体系，对团队协作有着深刻的感悟。因为经历、因为相信，目前专注从事组织健康相关的工作坊及咨询工作。

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书籍介绍

“美国更受尊敬的***咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇,世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。

本书已发展至第5版，在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持７位数的年收益，加人成功咨询顾问的行列！

本书由DISC社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。