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野草有縫就能活、有地就能長，成長快速、除草劑也殺不死……

在地球生存了至少1億4,500萬年以上。

你覺得野草不起眼，但野草蔓延的特質：破壞、侵略、急迫、粗魯，

被視為自然界中最可怕的成長力量，值得企業和你仿效。

◎野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力

．野草隨機遇而豹變，不固守生存模式，躲過除草劑的威脅。

疫情期間趕緊做外帶、便當、冷凍包的餐廳存活了，坐等疫情過去的店倒了一片。

所以，光有行之有年的獲利模式不夠，還得有「因應變化的計畫」。

．野草不帶情緒，只講急迫性和執行率。（我們很快就要長成一片）

怎麼提高執行率？你得設期限，像是：

「我有兩個買家剛才出價了，所以你最好快點決定」。

這種設期限逼人出手的遊戲，房屋仲介最拿手。

反之，如果對方這樣催你梭哈，

你要怎麼避免情緒性的判斷，影響了你的決定與執行力？

◎野草有八大策略，以小欺大：

．想快速成長，觸及率就得極大化。

野草攻勢的種子策略：用說故事、發試用品，讓路人幫你撒。

種莢策略則能強化種子策略，找網紅代言，強化你的傳播力。

．所有生意都要有防衛力，例如掌握專利、特許、獨家代理。

帶刺策略會讓競爭者對你有所顧忌。

．小企業怎麼跟龍頭爭？你得學黑胡桃：將毒素注入土壤，其它草都長不了。

這就是葉叢策略：自成一片，利用地盤優勢讓新加入者根本喝不到水而陣亡，

像是地點優勢、先行進入市場或是上下游彼此聯盟。

野草的招數很多，還有分割策略、藤蔓策略、生根策略、土壤策略……。

無論你是經營者、被公司派去開發新事業、或是想搶占點閱率的個人工作者，

只要用上一種，都能產生破壞性的成長。

世上最好的商業模式都不是偶發的「一招」，而是能反覆操作的流程。

如何以小欺大、蠶食市場？

經過億萬年考驗的野草攻勢，是最簡單的奪利與成長方式。

推薦語／龔建嘉

序 野草戰略，擴大你與對手的差距／尼可拉．科爾辛

各界推薦

引言 最好的流程，要能反覆操作

第一部：自然界中最具力量的破壞

第一章：有縫就能活，有地就能長

第二章：獨角獸等級的成長策略

第三章：誰最像野草？亞馬遜

第四章：不只搞破壞，還有改造自己的能耐

第二部：野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力

第五章：務實的樂觀***，美國中情局守則

第六章：把情緒擺在目標後面

第七章：成功者最常說：「不行，這很急」

第八章：微軟很少創新，但修正很快

第九章：有計畫，還要有能變化的計畫

第十章：墜落的火箭，證明了馬斯克的韌性

第三部：八大策略，以小搏大

第十一章：觸及率如何極大化——種子策略

第十二章：誰會經常提及你——種莢策略

第十三章：亮出你的刺——帶刺策略

第十四章：遇上亂流，也能順利轉舵——分割策略

第十五章：小企業要避免公平競爭——葉叢策略

第十六章：我能給誰帶來價值——藤蔓策略

第十七章：流程能讓工作變事業——生根策略

第十八章：培養內部文化、外部社群——土壤策略

第四部：野草勝利方程式

第十九章：避免一比一的槓桿陷阱

第二十章：先借用別人的基礎建設

第二十一章：特斯拉裡有七萬個馬斯克

結語：力不如人，就靠集體規模

野草戰略應用指南

作者史杜．海內克是「那斯達克創業中心」專欄作家，

兩度獲市場行銷名人堂提名。他花15年以上時間，

研發出一套能幫助組織和個人創造爆炸性成長的策略：野草攻勢。

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书籍介绍

野草有縫就能活、有地就能長，成長快速、除草劑也殺不死……

在地球生存了至少1億4,500萬年以上。

你覺得野草不起眼，但野草蔓延的特質：破壞、侵略、急迫、粗魯，

被視為自然界中最可怕的成長力量，值得企業和你仿效。

◎野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力

．野草隨機遇而豹變，不固守生存模式，躲過除草劑的威脅。

疫情期間趕緊做外帶、便當、冷凍包的餐廳存活了，坐等疫情過去的店倒了一片。

所以，光有行之有年的獲利模式不夠，還得有「因應變化的計畫」。

．野草不帶情緒，只講急迫性和執行率。（我們很快就要長成一片）

怎麼提高執行率？你得設期限，像是：

「我有兩個買家剛才出價了，所以你最好快點決定」。

這種設期限逼人出手的遊戲，房屋仲介最拿手。

反之，如果對方這樣催你梭哈，

你要怎麼避免情緒性的判斷，影響了你的決定與執行力？

◎野草有八大策略，以小欺大：

．想快速成長，觸及率就得極大化。

野草攻勢的種子策略：用說故事、發試用品，讓路人幫你撒。

種莢策略則能強化種子策略，找網紅代言，強化你的傳播力。

．所有生意都要有防衛力，例如掌握專利、特許、獨家代理。

帶刺策略會讓競爭者對你有所顧忌。

．小企業怎麼跟龍頭爭？你得學黑胡桃：將毒素注入土壤，其它草都長不了。

這就是葉叢策略：自成一片，利用地盤優勢讓新加入者根本喝不到水而陣亡，

像是地點優勢、先行進入市場或是上下游彼此聯盟。

野草的招數很多，還有分割策略、藤蔓策略、生根策略、土壤策略……。

無論你是經營者、被公司派去開發新事業、或是想搶占點閱率的個人工作者，

只要用上一種，都能產生破壞性的成長。

世上最好的商業模式都不是偶發的「一招」，而是能反覆操作的流程。

如何以小欺大、蠶食市場？

經過億萬年考驗的野草攻勢，是最簡單的奪利與成長方式。