选择的悖论:用心理学解读人的经济行为 (美)巴里.施瓦茨 pdf mobi 下载 kindle 115盘 chm 阿里云 rb

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推荐序 经济学家的错误假设

中文版序 在多变的世界里探寻新智慧

前言 多即是少

第一部分 自由的重担

第1章 “小决定***”的受害者

第2章 选择暴增的时代

第二部分 是什么在操控你的行为

第3章 为什么我们无法做出明智选择

第4章 谁能做出最佳选择

第三部分 经济行为背后的心理奥秘

第5章 自主权——主观幸福感的负担

第6章 机会——选择一个就意味着失去另一个

第7章 后悔——向下拉扯的力量

第8章 适应——原地踏步的快乐跑步机

第9章 比较——满意度的4重***

第10章 幸福——为最佳选择付出的代价

第四部分 明智的选择

第11章 11个方法

巴里·施瓦茨（Barry Schwartz），美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，2009年TED大会压轴演讲人，以博学和风趣征服观众。在现场聆听其演讲的观众超过5000人，既有政府官员，也有商业人士，遍布金融、零售、餐饮、广告、娱乐等众多行业。在互联网上观看他演讲视频的人数更是超过了500万。其著作《选择的悖论》自出版以来好评如潮，先后荣登美国《商业周刊》《福布斯》杂志年度10大畅销书，在全球以20多种语言发行。多次接受CNN、PBS、CBS等一线媒体的采访，文章频频发表在《纽约时报》《哈佛商业评论》《卫报》等顶级报刊杂志。

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多年前，大名鼎鼎的政治哲学家以赛亚·伯林（Isaiah Berlin）提出一个重要观点，他把自由划分为消极自由（negative liberty）和积极自由（positive liberty）。消极自由是一种“不做”的自由（liberty from），人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主人，让自己的生活变得更有意义、更有分量。通常情况下，这两种自由是如影随形的。要是人们无法摆脱想“不做”的事情，也就不会有“去做”的自由。但这两种自由并非总是同时出现。

想过得更好，就应该：

在选择的自由上自愿接受一些限制，而不是完全拒绝束缚

追求“足够好”，而不是“最好”

降低对选择结果的期望

在做决定时不给自己留退路

少关注身边的人在做什么

大多数明智的选择都包含以下几个步骤：

确定你的目标

评估目标的重要性

列出可能的选择

评估哪个选项最能达到你的目标

选出最佳选项

根据选择的效果调整你的目标以及各个因素的重要性，以便下一次做出更明智的选择

禀赋效应（endowment effect）

人们更愿意持有自己已经拥有的东西，而不愿意用它交换另一个可能更好的替代物

沉没成本（sunk cost）

由过去的决策导致的、不能由现在或将来的决策改变的成本

完美主义者和最大化者都希望做到最好，不过我认为两者之间还是有显著差别的。尽管两者都有非常高的标准，但完美主义者可能从来不认为自己可以达到这个标准，最大化者则认为这个最高标准是可以企及的

机会成本（opportunity cost）

因为做出一个选择而丧失的可能获得的最大利益

每一个选项的价值都不能***于其他选项而单独评估，做选择的其中一项成本就是放弃其他机会

如果机会成本会让最佳选项的整体吸引力下降，而且机会成本与我们否定掉的众...

We would be better off if we embraced certain voluntary c***trains on *** of choices, instead of rebelling against them.

We would be better off seeking after "good enough" instead of seeking after the best.

We would be better off if we lowered our expectati*** about the results of decisi***.

We would be better off if the decisi*** we made were nonreversible.

We would be better off if we paid less attention to what others around us were doing.

沃尔夫在美国各地对很多不同人士进行了深入调查，得出几乎一致的结论：作为个体，每个人都在按照自己的取向去选择自身的价值观和道德观。

筛选外部信息是大脑的一项基本功能。若是感官所及的每一样东西都要分散注意力，我们恐怕一天都撑不住。人类大多数的进步都离不开省时省力的发明，以便用有限的时间解决生活所需。

做选择的第一步就是问自己“我想要的是什么”。从表面上看，这个问题很容易回答，不过外界的信息要是派不上半点儿用场，因为想知道“我想要的是什么”，就必须和自己的内心对话。要了解自己想要的东西，最关键的点是明确地知道每个选项带给我们的感受如何。要做到这点可不间单。

根据赫伯特·西蒙的逻辑，有些人可能会认为，我描述的最大化者实际上是一群并不真正了解什么叫“最大化”的人。真正的最大化者十分了解收集和评估信息需要花费的成本（包括时间和面对的压力）。穷尽一切可能的选项，造成“信息成本”无限增加，并不是一种最大化的方式。真正的最大化者应该限定搜集信息的数量，一旦发现信息量达到临界点，就停止搜索，作出英明的决策。

书籍介绍

在本书中，施瓦茨提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。